Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Содержание
  1. Ценностное предложение: что это такое, как разработать, примеры
  2. Что такое ценностное предложение
  3. Чем ценностное предложение отличается от слогана или позиционирования
  4. Три важных свойства ценностного предложения
  5. Понятность
  6. Уникальность
  7. Описание выгоды
  8. InVision
  9. MailChimp
  10. Email Soldiers
  11. Что такое обыкновенная акция — объяснение человеческим языком на простом примере
  12. Эффект Даннинга-Крюгера – что это?
  13. Как Даннинг и Крюгер проверили свою гипотезу
  14. Что обнаружили Даннинг и Крюгер
  15. Важные выводы из эффекта Даннинга–Крюгера
  16. Синдром Даннинга–Крюгера: применение на практике
  17. Заключение
  18. Как просто объяснять сложное
  19. Что такое IPO – объясняю простым языком на примерах
  20. Что такое IPO (первичное размещение акций)
  21. Что такое народное IPO
  22. Организация IPO
  23. ICO и IPO
  24. Чем Ipo лучше других способов привлечения капитала
  25. Плюсы и минусы IPO
  26. Почему компании любят IPO?
  27. Оферта по облигации – что это? Объясняю простыми словами
  28. Что такое оферта по облигациям простыми словами
  29. Зачем она нужна
  30. Где смотреть
  31. Механизм оферты
  32. Как проходит оферта
  33. Плюсы и минусы облигаций с офертой
  34. Для эмитента
  35. Для инвестора
  36. Как предъявить облигации к оферте
  37. Какая информация об оферте по облигациям необходима участнику рынка
  38. Как определить курс акций — объясняем тщательно
  39. Что такое курс акций
  40. Что оказывает влияние на курс акций
  41. Как рассчитывается
  42. Расчет доходности акций
  43. Расчет рыночной стоимости
  44. Как определять курсовую стоимость акций
  45. Фразы, после которых клиент обязательно сделает покупку. Статья. Эффективные переговоры. Самопознание.ру
  46. Фразы, от которых зависят продажи
  47. Начало общения с клиентом
  48. Как определить потребности клиента
  49. Чего нельзя допускать в середине диалога
  50. Резюмирование потребностей
  51. Если клиент сомневается
  52. Курс акций — это что такое? Объяснение простыми словами
  53. От чего зависят котировки акций
  54. Как их анализировать
  55. Классификация котировок
  56. Где можно посмотреть курсы акций
  57. Как приобрести акции

Ценностное предложение: что это такое, как разработать, примеры

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Ценностное предложение (value proposition) — сформулированная польза для ваших клиентов. Оно объясняет, что ваши клиенты получат от взаимодействия с вами.

Ценностное предложение помогает отстроиться от конкурентов и с первого взгляда зацепить ваших целевых клиентов.

Сегодня мы разберём примеры ценностных предложений, свойства, которыми оно должно обладать, чего избегать в формулировках, как разработать собственное ценностное предложение.

Что такое ценностное предложение

Это короткое объяснение выгоды вашего предложения, объяснение, почему клиенту будет хорошо, если он воспользуется именно вашим продуктом.

Чем ценностное предложение отличается от слогана или позиционирования

Ценностное предложение — это не слоган («L’Oréal — вы этого достойны») и не позиционирование («Ведущий интернет-провайдер в Москве»), и их не надо путать.

Позиционирование — это образ компании в целом, который проявляется в тоне общения с клиентом, в дизайне, визуальных составляющих, нацеленности на конкретную аудиторию с конкретными задачами. Ценностное предложение — это одна фраза, которая описывает ваш продукт или вашу компанию.

Слоган совсем не обязательно доносит выгоды от сотрудничества с вами, это что-то более вдохновляющее, эмоциональное, мотивирующее на покупку.

Три важных свойства ценностного предложения

Идеальное ценностное предложение ёмкое и меткое. Одна маленькая фраза, за которой стоит большой смысл.

Ценностное предложение должно быть:

  • понятным;
  • уникальным;
  • доносящим выгоду;
  • не привязанное к конкретным трендам и инструментам.

Понятность

Говорите с клиентами на их языке.

Если в своём ценностном предложении вы обещаете «омниканальную b2b коммуникацию для укрепления ретеншна», вас могут просто-напросто не понять. Клиенты хотят, чтобы их бизнес-задачи решались, так что покажите, что вы это сделаете. «Омниканальная b2b коммуникация» — это не решение задачи, это инструмент.

Сравните эту формулировку с другим примером: «Создавайте красивые email за считанные минуты». Из такого ценностного предложения сразу понятно, что благодаря продукту вы сэкономите время, но получите красивый результат.

Уникальность

Ценностные предложения под копирку тонко обыграли в сериале «Кремниевая долина»:

На этом видео одна за другой компании заявляют, что «делают мир лучше». Это голословное заявление, которое не выделяет компанию среди других.

В формулировке ценностного предложения нужно ориентироваться на особенности именно вашего продукта: простой интерфейс, по сравнению с конкурентами; пожизненная гарантия; молниеносные сроки; сочетание красоты и удобства. Опирайтесь на факты, не надо абстракций, не обещайте сделать мир лучше: это уже делают тысячи других компаний.

Описание выгоды

Люди не покупают вещи просто потому, что им нравится тратить деньги. Любая мелочь приобретается, чтобы решить какую-то проблему или удовлетворить какую-то потребность. Покажите в своём value proposition конкретную ценность для клиента.

Плохой пример: «Самый продвинутый конструктор email-рассылок в мире». Здесь понятно, для чего нужен продукт, но «самый продвинутый в мире» всё убивает.

Что значит «самый продвинутый», и кто это определил? Что мне от того, что он продвинутый? Может, из-за его продвинутости интерфейс, как панель управления космической станции, зачем мне тогда это? Продвинутый — не преимущество, потому что непонятно, что под этим имеется в виду, продвинутый — это то, как создателям продукта нравится думать о себе. А думать надо о клиенте. Пусть он сам определит степень ценности предложения лично для себя. Вы лишь даёте информацию о конкретном результате его использования.

InVision

Сервис для коллективной работы над дизайном InVision предлагает «дизайнить лучше, быстрее и вместе»:

Из ценностного предложения легко понять, что, во-первых, InVision — это инструмент для работы над дизайном, во-вторых, он помогает совместной работе и ускоряет процесс.

Обратите внимание на подстрочник: «Цифровая дизайн-платформа, на которой создавали примеры лучшего в мире пользовательского опыта». Эти слова как бы намекают, что на InVision делали свой дизайн Netflix, HBO, Amazon и другие известные компании. А на кнопке — призыв к действию, тоже очень заманчивый: «Начать. Бесплатно навеки»

MailChimp

«Превратите знания о вашей аудитории в персонализированный маркетинг вместе с платформой, которая всё время становится умнее»:

Действительно, MailChimp перестали быть просто сервисом email-рассылок и стали чем-то большим: с ними можно отправлять письма, запускать рекламу, рассылать настоящие открытки, публиковать и анализировать посты в соцсетях, автоматизировать рассылки, создавать формы подписки.

Кроме того, в MailChimp собирается много информации о взаимодействии ваших клиентов с вашими коммуникациями. Сама платформа всё время меняется: добавляются новые возможности, интерфейс становится удобнее. И это всё они описали одной фразой — ценностным предложением.

Конечно, на английском звучит более гладко.

Email Soldiers

«Маркетинг без космических обещаний»:

Наше ценностное предложение показывает клиентам, что мы не обещаем воздушные замки, а будем работать над маркетингом в максимально практичном варианте.

Источник: https://emailsoldiers.ru/blog/cennostnoe-predlozhenie-kak-ujti-ot-konkurencii

Что такое обыкновенная акция — объяснение человеческим языком на простом примере

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Эффект Даннинга-Крюгера имеет сложное название, но знаком многим из повседневной жизни. Иногда нам трудно объяснить другому человеку какую-то мысль в силу его низкой компетентности. В других ситуациях мы не можем понять пояснений, но уверенно спорим с оппонентом. Данная статья поможет выяснить, как связаны упомянутые ученые и осознание границ собственных знаний, квалификации.

Эффект Даннинга-Крюгера – что это?

Психологический эффект Даннинга-Крюгера представляет когнитивное искажение, при котором люди с низким уровнем компетентности делают ошибочные выводы, но не способны их осознать. Т.е. отсутствие достаточных знаний не дает возможности оценить ситуацию объективно.

Это приводит к появлению завышенных представлений о себе, собственных умениях. При этом высококвалифицированные личности, наоборот, часто страдают от неуверенности (видят других более компетентными). Предположения о существовании такого феномена были выдвинуты в 1999 году Дж.

Крюгером и Д. Даннингом.

[attention type=yellow]

Обратите внимание! На формулировку концепции ученых вдохновили тексты древнегреческих философов, высказывания известных писателей. Одно из них: «Незнание чаще рождает уверенность, чем знание.» (Ч. Диккенс).

[/attention]

Ошибка в оценке своей квалификации стала отправной точкой для изучения особенностей феномена. Чтобы подтвердить догадки, ученые провели практическое исследование.

Как Даннинг и Крюгер проверили свою гипотезу

Выдвинутые предположения ученые проверяли с помощью классического эксперимента. В роли испытуемых выступали студенты Корнелльского университета.

Ученые основывались на результатах работ предшественников, которые называли основой некомпетентности незнание принципов выбранной деятельности.

При этом совершенно неважно – это понимание новой философской концепции либо игра в теннис (преимущественное использование умственных и физических данных не имеет значения).
Суть эксперимента предполагала следующее:

  1. Первый этап: с целью проверки эффекта Даннинга-Крюгера экспериментальной подгруппе предлагали выполнить тест для выявления актуальных способностей. Затем без объявления результатов тестирования испытуемым нужно было определить уровень показанной компетентности.
  2. Второй этап: студентам объявляли полученные результаты.

Кривая Эббингауза: как запоминать больше и лучше

В результате испытуемые с высокими показателями на первом этапе занижали результаты. После объявления правильных ответов они корректировали самооценку. Студенты с показателями ниже среднего вели себя противоположно: сначала завышали результат, а затем не могли поверить в реальность ответов.

На основе полученных данных ученые сделали несколько выводов, описав эффект Даннинга-Крюгера. Для неквалифицированных людей характерно:

  • склонность переоценивать себя;
  • отсутствие способности к адекватной оценке умений других людей;
  • невозможность осознавать пределы некомпетентности.

Ситуация менялась в лучшую сторону после соответствующего обучения. После люди с ранее низкими возможностями к самокритике выдавали объективную самооценку.

Что обнаружили Даннинг и Крюгер

Поскольку особы с низкими знаниями переоценивают себя, они меньше сомневаются в правильности поступков, высказываний. В результате неудачи объясняются влиянием внешних обстоятельств: плохие материалы/инструменты, глупые коллеги по рабочей группе и т.д.

Ученые сделали отдельные выводы относительно оценки результатов. При этом описать эффект Даннинга-Крюгера возможно простыми словами: объективно оценивать работу, знания другого человека способен лишь профессионал.

Например, доступность техники для фотографии спровоцировала появление тысяч «профессиональных фотографов», которые не знают базовых терминов. Но в силу недостатка знаний они не видят проблем в своей работе (плохой свет, композиционные минусы и т.д.).

Пара статей или прочитанная книга не сделают человека настоящим специалистом в определенной области – именно на это указывает эффект Даннинга-Крюгера.

Важно! Подобные проблемы в оценке могут наблюдаться в любой области. При этом аматор с минимальными знаниями может создавать негативный образ какой-либо профессии.

Из-за такого эффекта страдают настоящие профессионалы и те, кто получает некачественный результат. Ущерб бывает финансовым, психологическим и др. «Авторитетные» обсуждения затрагивают медицинские диагнозы, вопросы благополучия, морали и т.д.

Результаты по исследованию синдрома Даннинга-Крюгера опубликованы в английском Журнале социальной психологии еще в 1999 году. Примечательно, Даннинг и Крюгер были удостоены Шнобелевской премии за открытие эффекта.

[attention type=red]

Интересно! Такая премия нисколько не преуменьшает заслуг исследователей. Факт ее вручения указывает, что некоторые смешные открытия заставляют задуматься о глубоких вещах.

[/attention]

Награда выдается за работы, которые могут привлечь больше людей к науке, медицине и технологиям.

Важные выводы из эффекта Даннинга–Крюгера

Чем больше у конкретной личности навыков и опыта в определенной сфере, тем объективнее она может оценить себя. В процессе самосовершенствования человек учится замечать свои недостатки и улучшать навыки:

  • открывается сложность темы;
  • появляется возможность для сравнения своих навыков с работами профессионалов.

И наоборот, чем меньше у субъекта навыков и практического опыта, тем труднее ему себя оценивать.

Наиболее важный момент теории – возможность коррекции эффекта Даннинга-Крюгера на практике. Для уменьшения его проявления ученые предложили 2 основных шага:

  • получить оценку своих навыков у специалиста в данной области. Только настоящий профессионал может адекватно оценить знания другого человека. После оценки индивид легко определит свои слабые и сильные стороны, чем уменьшит влияние эффекта Даннинга-Крюгера.
  • продолжать обучение. Чем больше знаний и умений накапливает индивид, тем меньше вопросов к его компетенции. Изучая новые аспекты темы, человек начинает постепенно осознавать границы своих знаний.

Согласно мнению Даннинга и Крюгера , можно избавиться от негативного воздействия эффекта. Главное – это стойкое желание и высокий уровень мотивации для обучения новому.

Синдром Даннинга–Крюгера: применение на практике

Описанный эффект относится практически ко всем сторонам человеческой жизни. Ежедневно субъект может сталкиваться с разными темами, в которых он не разбирается. К ним могут относиться рабочие вопросы, повседневные разговоры или бытовые задачи. Помнить о существовании эффекта нужно при:

  • оценке вашей работы кем-либо;
  • погружении в малознакомую тему;
  • попытке оценить чужие навыки.

Всегда стоит руководствоваться здравым смыслом и помнить, что закон справедлив абсолютно для всех. Старайтесь спрашивать себя, достаточно ли имеющихся знаний для верной оценки ситуации.

Например, не стоит объяснять врачу, как он должен лечить (если собственные знания ограничиваются парой интернет-статей).

Если вы сомневаетесь в диагнозе либо назначенной терапии, стоит посетить другого специалиста.

Что такое эмпатия и зачем она нужна?

Также важно не верить чужим «провокациям». К ним относятся случаи, когда кто-то активно убеждает вас в своем профессионализме.

К примеру, при подборе кадров можно столкнуться с людьми, которые искренне верят в свою компетентность (подобная уверенность может оказаться безосновательной). В обратной ситуации встречаются соискатели на должность, которые преуменьшают свои возможности.

По этой причине собеседование должен проводить ведущий специалист в своей области, чтобы оценить реальные знания претендентов.

Совет! Основываясь на эффекте Даннинга-Крюгера, не стоит выбирать каверзные вопросы для проверки кандидатов. Такой прием малоэффективен не практике – для оценки ответа мало знать правильный вариант.

Нельзя проанализировать слова кандидата лишь на основе одной шпаргалки. Человек может ответить более развернуто или сжато, использовать синонимы или новые данные, которые не известны собеседнику. Только специалист, разбирающийся в вопросе, способен дать правильную оценку.

Заключение

Эффект Даннинга-Крюгера указывает на тонкую грань между новичком и любителем, опытным человеком и ведущим экспертом. Чем глубже человек изучает тему, тем больше по времени занимает переход от одной стадии к другой. При беглом обзоре повышается риск переоценить свои навыки. Только в процессе планомерного обучения личность может осознать границы собственной некомпетентности.

Высшее образование по специальности «Психология»: кафедра общей, медицинской и патопсихологии ДНУ им. Олеся Гончара. Автор популярного блога на платформе Irecommend о здоровом образе жизни, косметологии и добавках к питанию.

Источник:

Как просто объяснять сложное

Каждый из нас в течение дня сталкивается с тем, что его неправильно или не до конца поняли. Самое печальное, что в большинстве случаев виновники этому мы сами. Там говорили с набитым ртом, там вместо того, чтобы показать на карте, начали рассказывать схему проезда. Эйнштейн говорил: «Просто объяснить сложное сложно.

Сложно объяснить сложное просто». Прикладывая немного усилий в объяснениях, мы можем улучшить результат коммуникаций в десятки раз.

Следите за тем, как вас слышно. Первая из популярных причин непонимания друг друга — это плохая слышимость. Основания этому: плохая дикция, шумное место или плохая телефонная связь. А если собеседник еще и разговаривает со скоростью пулемета, то понять его просто невозможно.

Говорите на одном языке. Убедитесь, что все используемые слова и вы, и собеседник понимаете одинаково. Представьте, что вы поехали к родственникам за полторы тысяч километров и вас просят: «Принеси венчик». Что это веник, вино или …? Кстати, 90% споров могут быть потушены одной фразой: «Мы спорим потому, что не договорились о терминах. Давайте их обсудим».

Творите образы. Мало использовать одни и те же слова. Нужно, чтобы они создавали в голове каждого из нас одинаковые образы.

Вот какой образ у вас возникает на фразу «сообразительный человек»? Наверно, это кто-то из ваших знакомых, который легко понимает ваши мысли.

[attention type=green]

Все дело в том, что слово сообразительный означает того человека, который представляет образы соответственные тем, которые вы излагаете.

[/attention]

Проводите аналогии. Очень часто полезно выйти за рамки темы разговора. Взяв из опыта собеседника схожую ситуацию, можно легко объяснить сложную тему.

Например, сисадмины очень часто жалуются на непонимание бухгалтерами основ компьютерных сетей. После проведения аналогии общение людей и взаимодействие компьютеров такая проблема отпадает. Сервер – бабушка сплетница на лавочке, информация – слухи.

Теперь сервер будут беречь как зеницу ока, и спрячут в случае проверки из органов.

Рисуйте. Почти любую сложную вещь можно нарисовать. Если сложность заключается в логической взаимосвязи объектов, то можно воспользоваться кругами Эйлера. Если же дело в том, что составных частей столь много, что начинаешь в них путаться сам, то можно воспользоваться майндмэппингом. Вот пример рисунка, который показывает, каким занятиям стоит уделять больше всего внимания:

Источник: https://s7reut.ru/prochee/chto-takoe-obyknovennaya-aktsiya-obyasnenie-chelovecheskim-yazykom-na-prostom-primere.html

Что такое IPO – объясняю простым языком на примерах

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

IPO компании (читается как «ай-пи-о») – это аббревиатура от английского Initial Public Offering, что в переводе значит «Первое публичное размещение». Речь идет о размещении эмитентом ценных бумаг для открытой продажи.

Организация, которая реализует IPO, в России именуется публичным акционерным обществом, на Западе – публичной компанией. Это означает, что данные акции может приобрести любой человек. При этом в нашей стране к IPO могут отнести и вторичное размещение, и дополнительную эмиссию.

Из данной статьи Вы узнаете:

  1. Сущность IPO
  2. Для чего нужно IPO?
  3. Этапы IPO
  4. Почему компании любят IPO?
  5. Недостатки IPO
  6. Известные IPO в истории
  7. ICO и IPO: в чем отличие?

Что такое IPO (первичное размещение акций)

Если вы смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит», то слышали, что IPO – это самое первое появление акций на рынке для продажи неограниченному кругу лиц. IPO на языке оригинала звучит как Initial Public Offering, «первое публичное предложение (акции)».

Вхождение ценных бумаг компании на биржевой рынок нужно для дополнительного привлечения финансов. Они необходимы для дальнейшего расширения бизнеса, инвестирования, чтобы компания могла еще более эффективно зарабатывать деньги и привлекать высококвалифицированных и талантливых специалистов в свой штат.

После того как акции будут торговаться на рынке, их стоимость будет более объективно оценена, а компания станет публичной, что подразумевает открытость всей отчетности. Это сказывается на престиже организации и ее популярности.

Что такое народное IPO

Народное IPO имеет ряд принципиальных отличий от обычного. Во-первых, в этом процессе главные участники – это госкомпании, именно их акции выводятся на биржу.

Государство, оставляя за собой контрольный пакет, отправляет остальное на продажу населению своей страны. Получается, что процесс народного IPO схож с приватизацией.

Во-вторых, покупателями таких ценных бумаг могут быть только жители того государства, предприятие которого размещает их.

Организация IPO

Чтобы начать процедуру размещения, прибегают к услугам специального лица – андеррайтера. Вообще, underwriter – это специалист, который занимается страхованием, рисками финансовых потерь, выступает гарантом при сделках.

Но на рынке ценных бумаг его задача – руководить выпуском и распределением акций. Почему же нельзя реализовать все самостоятельно, устроить пиар-компанию, уладить все юридические вопросы и подставить мешок для денег?

На практике процедура IPO сложнее, чем в теории. Поэтому андеррайтер, в лице инвестиционного банка, брокера или целой фондовой биржи, удерживая немалую комиссию (до 7% от суммы размещения), занимается юридическими аспектами процесса.

После того как договор между акционерным обществом и андеррайтером заключен, последний подает инвестиционный меморандум в специальную инстанцию, которая контролирует процесс IPO. В нашей стране это Банк России.

ICO и IPO

Сейчас появилась альтернатива IPO – так называемые ICO (первичное размещение токенов). Простыми словами, это то же IPO, только привлечение средств производится за счет криптовалюты. Вознаграждением инвесторов становятся не акции, а токены – электронные монеты, которые можно обменять на реальные средства на специальных криптовалютных биржах.

Механизм ICO в целом схож с IPO компании, но гораздо менее прозрачен. Поэтому часто появление мошеннических схем, когда разработчики привлекают финансирование, но не выпускают продукт.

Поэтому инвесторам, которые не любят большие риски, лучше уделить внимание классическим IPO. Приобретение акций по стартовой цене может стать хорошим вложением, если компания оправдает ожидания инвесторов и будет демонстрировать хорошие финансовые показатели.

Чем Ipo лучше других способов привлечения капитала

Привлеченный капитал акционеров – это собственный капитал фирмы, а его обслуживание всегда дешевле, чем заемного.

Акционерам нужно платить только дивиденды, которые зависят от прибыли: если дела идут не лучшим образом, выплат не будет.

Но если управленцы используют заемный капитал, например берут кредит в банке, то придется в любом случае платить проценты и гасить сумму займа, ведь банку все равно, по каким причинам у вас нет денег.

Плюсы и минусы IPO

Выполнение такой сложной процедуры необходимо для масштабного роста компании, популяризации ее бренда и привлечения нового капитала. После того как АО станет публичным, появится ряд преимуществ:

  1. Снизится вероятность рейдерского захвата.
  2. Возможность продать компанию на пике ее рыночной стоимости станет реальной.
  3. Это сделает потенциальные слияния и поглощения менее доступными.
  4. С помощью выпуска акций собственники могут управлять структурой уставного капитала, что сказывается на процессах управления бизнесом.

Сомнительное преимущество организации, чьи акции котируются на биржевом рынке, – обязательное подразделение обязательного аудита и внутреннего контроля, что для пользователей плюс, а для самой компании выливается в дополнительный контроль за финансовой стороной деятельности.

Главный недостаток – огромный риск, на который осознанно идут собственники и топ-менеджмент, ведь после IPO доходы могут резко упасть ввиду непредсказуемости рынка и его поведения с новым участником. Важна немалая стоимость самой процедуры, время на ее подготовку, осуществление.

Почему компании любят IPO?

К достоинствам привлечения капитала через IPO относятся:

  • компания получает бесплатные деньги, которые можно использовать для погашения задолженности перед другими кредиторами (это улучшит финансовые показания), улучшения производства или покупки новых разработок;
  • компания приобретает конкретную рыночную стоимость, т.е. ее оценка производится по совсем другим параметрам;
  • привлеченные деньги улучшают финансовые показатели – увеличиваются размеры собственного и добавочного капитала;
  • под сами акции можно получить финансирование, если использовать их в качестве залога;
  • с помощью пакета акций можно рассчитаться с кредиторами;
  • с помощью опционов на акции можно рассчитываться с топ-менеджерами, мотивируя при этом их работать эффективнее (так как от дохода компании будет зависеть стоимость исполнения опциона);
  • исключается рейдерский захват компании, так как контрольный пакет акций находится у собственников.

Простыми словами, IPO компании полезно – и для престижа, и для работы. Компания фактически переходит на качественно иной уровень. Если выложить свои акции на зарубежные рынки, то фирма может смело именоваться международной.

Источник: https://vtbmulticarta.ru/kriptovalyuty/ipo-chto-eto.html

Оферта по облигации – что это? Объясняю простыми словами

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Приветствую вас, дорогие читатели.

Рынок ценных бумаг стремительно ворвался в нашу жизнь и наряду с банкирами акциями стали интересоваться домохозяйки. По этой причине непраздным становится вопрос базовых экономических знаний. В этой статье я кратко расскажу вам об оферте по облигациям.

Рассмотрим основные плюсы и минусы вложений в подобные бумаги. Также мы узнаем и о временных рамках, поскольку дата оферты облигации – это один из ключевых моментов при использовании подобных ценных бумаг.

Что такое оферта по облигациям простыми словами

Облигации, выпускаемые различными компаниями и финансовыми структурами, имеют свой срок жизни, по окончании которого происходят соответствующие выплаты.

Оферта позволяет, не дожидаясь окончания срока действия ценной бумаги, продать ее выпустившей организации – эмитенту.

Для сравнения приведу банковский кредит. Он берется на определенный срок с ежемесячным погашением долга.

Если в кредитном договоре имеется оферта, то при наличии свободных средств возможно досрочное погашение займа.

Стоит отметить что оферта может быть одного из двух видов:

Первый вид позволяет инвестору досрочно продать (погасить) имеющиеся в его распоряжении облигации у эмитента. Но в его праве и не делать этого. Второй вид по принципу действия обратно противоположен. То есть бумага может быть досрочно погашена выпустившим ее эмитентом без согласия текущих владельцев.

Зачем она нужна

Ценные бумаги долгосрочных вложений, как правило, имеют повышенную доходность. Оферта позволяет погасить облигации раньше установленного срока, при этом без потери цены ниже номинала.

Где смотреть

Посмотреть оферту по конкретным облигациям можно в торговых терминалах, в проспекте по эмиссии которыми сопровождаются их выпуски. Также можно обратиться на сайт Московской биржи и найти там интересующую облигацию. Помимо этого, существуют специализированные ресурсы наподобие rusbonds.ru или cbonds.ru.

Механизм оферты

Механизм делится на 2 части. На первом шаге платежный агент эмитента получает уведомление о подаче облигаций на оферту. Для этого инвестором на имя платежного агента эмитента заполняется уведомление, которое направляется на соответствующий адрес. Данную операцию можно совершить как самостоятельно, так и при помощи брокера.

Процесс выкупа оферты отражен в договоре, который вы как инвестор принимаете и подписывает в момент приобретения облигации. Это юридическая формальность, и на практике нет необходимости ехать в офис и подписывать бумаги.

Как проходит оферта

Она регулирует риски как инвестиционные (кредитные), так и процентные, которые несет эмитент. Эта защита наиболее актуальна для долгосрочных вложений, поскольку рыночная ситуация может сильно поменяться.

Сам выкуп объединяют с выплатой по купону, формируя один платеж. Цена, по которой гасится облигация, является предметом изначального договора между эмитентом и инвестором. Поэтому она может колебаться от рыночной стоимости как вверх, так и вниз. Если эмитент выкупает бумаги по номинальной стоимости, то в их описании будет стоять вот такая пометка: «оферта – 100».

Плюсы и минусы облигаций с офертой

Сразу хочу предупредить, что вложения в подобные облигации для новичков не лучший вариант. Это связано с необходимостью изучения большого объема информации от состояния отрасли и экономики в целом до состояния дел у эмитента.

Однако при должной въедливости даже в неспокойные времена такой тип инвестиций позволяет делать долгосрочные вложения. Риски разбиты на периоды, и в любой момент облигации можно погасить. Правило, как всегда, одно: не складывайте яйца в одну корзину.

Для эмитента

При помощи оферты эмитент контролирует потоки финансов и при благоприятных обстоятельствах способен значительно снизить или вовсе погасить нагрузку по задолженности. Говоря о недостатках, отмечу главный из них – долговые обязательства.

Для инвестора

Преимущества инвестора очевидны, и о них я говорил чуть выше: возможность досрочного погашения облигации, что при определенных условиях сулит немалую прибыль. Но у этой медали, как и у всех, две стороны. Это и является главным минусом для инвестора: минорные изменения на рынке могут существенно снизить ставки по купону.

Как предъявить облигации к оферте

В большинстве случаев предъявление облигации к оферте происходит при помощи брокера. Соответственно, если вы работаете через брокера, то для получения более подробной информации необходимо с ним связаться. Алгоритм действий может несколько отличаться.

Эту операцию можно провести и через личный кабинет на той площадке, где приобреталась облигация. Основное правило: подача заявки должна быть осуществлена не позднее 3 дней до окончания ее приема.

Какая информация об оферте по облигациям необходима участнику рынка

Основная информация, которая вам понадобится как инвестору, – прибыльность ко дню ближайшей оферты. Уточнить все это можно в описании к ценным бумагам, но этот вопрос требует самого серьезного изучения.

Как определить курс акций — объясняем тщательно

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Здравствуйте, уважаемый читатель! Сегодня погорим о базовых понятиях. Курс акций — это рациональная величина, которую можно просчитать, или более сложное понятие? И может ли на курс влиять масса разноплановых факторов? Попробуем разобраться с этим далее.

Что такое курс акций

Курс акций — консенсус, договор между покупателем и продавцом по величине стоимости акции в конкретный период. То есть курс — рыночная величина, которая постоянно меняется в зависимости от массы факторов.

: Как определить цену акции — раскрываем суть

Что оказывает влияние на курс акций

Существует два наиболее значимых фактора, оказывающих влияние как на спрос, так и курс акций:

  • доходность с учетом всех основных рисков, минимально допустимых для инвестора (речь идет о, так называемой, ставке дисконтирования);
  • прибыль, которую приносит владение акциями.

Помимо этого, на прибыль компании и, соответственно, рыночную стоимость акций, могут влиять:

  • повышение или понижение экономической стабильности государства, в котором зарегистрировано и осуществляет свою деятельность конкретное акционерное общество;
  • соотношение и уровень спроса на фондовом рынке на акции;
  • конкурентоспособность предприятия на рынке;
  • политическая обстановка в стране и мире;
  • экономическая обстановка в стране и мире
  • изменение взаимоотношения между финансовыми агломератами.

Размер ставки дисконтирования обычно зависит от:

  • текущего уровня процентных ставок на территории государства;
  • предпочтений со стороны инвесторов по отношению к конкретным областям экономики;
  • ликвидность акций;
  • уровень качества менеджмента;
  • кредитное качество.

Как рассчитывается

Самому курс ценных бумаг можно не рассчитывать, так как проще и достовернее взять показатель с биржевых торгов. Однако важно понимать, что если курс акции умножить на число этих бумаг в обращении, то получится рыночная капитализация компании.

Расчет доходности акций

Бывают два возможных типа доходности, которые можно получить по акциям;

  1. Первый — это прирост курсовой стоимости. Здесь все достаточно просто, если купить ценную бумагу условно за 100 руб., потом продать ее другому участнику торгов за 120 р., то ваш доход составит 20 р. или 20%.
  2. Второй способ извлечь прибыль из ценной бумаги — это дивиденды. Это часть финансового результата организации, которую она распределяет среди своих акционеров. Вернусь к примеру, если по акции, которая стоит 100 рублей, выплачивается дивиденд в 20 р., то доходность составит 20%.

Расчет рыночной стоимости

При расчете справедливой рыночной стоимости ЦБ используются разные формулы. Но базой для многих является метод Гордона, в котором для определения рыночной стоимости текущий дивиденд делится на ожидания инвесторов по общерыночной доходности.

К примеру, участники рынки подразумевают 10%-ю доходность самой адекватной величиной в условиях сложившийся конъюнктуры, тогда инструмент, приносящий 10 рублей дивидендов должен стоить 10/0,1 = 100 руб. Далее этот метод усовершенствуется и приводится к более детальному разбору относительно темпов роста, ставки дисконтирования и т. д.

Как определять курсовую стоимость акций

Поскольку курс акций – это непостоянная величина, важно уметь ее правильно определить. При его расчете особенно значимым моментом оказывается получаемый доход.

Чаще всего для определения прибыли используется следующая формула: Р/Е, где Р – это цена акции, а Е – доход акционерного общества. По этому алгоритму можно быстро и без проблем рассчитать, за какой период времени могут быть возвращены деньги, вложенные в ценные бумаги.

Соответственно, чем меньше окажется сумма после произведенных расчетов, тем интересней окажутся конкретно взятые акции для потенциального инвестора.

Курс акций рассчитывается по следующим несложным формулам:

[attention type=yellow]

Согласно этой схеме, чем курс акции выше, тем выше и получаемый дивиденд. И перед инвестором, возникает две возможности:

[/attention]
  1. Приобрести акцию, дивиденды по которой выше, чем процент по депозитному вкладу.
  2. Положить деньги на депозит или отдать в ссуду и получать устойчивый процент дохода.

Данную альтернативу позволяет решить следующий курс: акцию продают по цене, которая при превращении в банковский депозит, приносит доход, который равен дивиденду.

Резюмируя вышесказанное, можно сделать вывод, что курс акции – это ее цена на вторичном рынке, которую любой желающий может посмотреть на фондовой бирже.

Ее формирование происходит в процессе торгов под воздействием предложения, спроса, а также ликвидности.

Ни в коем случае не следует путать это понятие с термином номинальной стоимости акции, которая рассчитывается при создании акционерного общества.

Поделитесь в соц.сетях:

Источник: https://newsu.ru/banki/chto-takoe-kurs-akciy-ob-yasnenie-chelovecheskim-yazykom-na-prostom-primere.html

Фразы, после которых клиент обязательно сделает покупку. Статья. Эффективные переговоры. Самопознание.ру

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Почему посетители розничных магазинов иногда вынуждены уходить и отказываться от покупок по причине навязчивого сервиса? Неужели назойливость — это и есть единственно работающая стратегия продажи, и неужели этому учат лучшие тренинги по продажам? Или, наоборот, мы наблюдаем самодеятельность, а на тренингах учат совсем другому? Давайте разбираться!

Исследование, проведённое компанией Forrester Research, дало понять, что 67% посетителей магазинов хотели бы сначала самостоятельно пройтись по магазину и оценить ассортимент и только после этого обсуждать что-либо с консультантом.

38% посетителей бывают раздражены, когда консультант не даёт проходу и постоянно отвлекает вопросами или сообщает о рекламной акции.

Однако так же раздражает посетителей и молчаливый продавец, который после “Здравствуйте” не говорит ни слова.

Как правильно вести себя с посетителем, чтобы диалог оказался ненавязчивым и полезным, как общаться, чтобы разговор мягко привёл к продаже и увеличил средний чек — учат тренинги по продажам в Москве, рассуждают руководители торговых компаний и пишут исследователи эффективности продаж. Вопрос не прост, но ответы уже есть, и мы готовы делиться ими с вами!

Фразы, от которых зависят продажи

Начнём с того, чего делать нельзя, если вы не хотите отпугнуть клиентов. Есть фразы, которые только всё портят. Просто не надо их использовать.

Начнём с приветствия. Бывает, с порога продавец буквально набрасывается на покупателя, отпугивая его неудачными вопросами. Отпугнуть может даже стандартная фраза: “Здравствуйте, чем могу помочь?” Чаще всего покупатель отвечает: “Я только посмотреть”, — после чего спешит уйти.

Многими владельцами магазинов уже составлены списки “фраз-табу”, которые есть у каждого продавца. Есть также собранные на основе многолетнего опыта фразы, приводящие к продажам.

У каждого магазина это свой список, предлагают такие списки и на лучших тренингах по продажам. Это фразы, которые позволяют подтолкнуть к продаже ненавязчиво и результативно.

Ведь поскольку человек пришёл в магазин, скорее всего он хотел бы что-то купить, и ему нужно в этом помочь.

Фразы-табу в начале разговора:

  1. “На какую сумму вы рассчитываете?” Вопрос бестактный, ограничивающий обе стороны. Аппетит приходит во время еды. Клиент иногда способен потратить больше, чем собирался, и наоборот — может потерять всякое желание делать покупку. Давно известно также, что не стоит судить о покупателе по одежде. Богатые или способные потратиться люди часто выглядят обманчиво.
  2. “У нас сегодня акция”. Человек зашёл по своим соображениям, а его уже нагружают выгодой, которой он не интересовался. Сначала стоит выяснить, есть ли у него вообще потребность в приобретении акционного товара.
  3. “Что вы ищете?” Многие хотят прогуляться в магазине и, возможно, что-то выбрать или зашли в магазин впервые из любопытства. Они могут быть расположены к импульсной покупке, пока вопросом “Что вы ищете” им не напомнят, что на самом деле им здесь ничего не нужно.

Начало общения с клиентом

А сейчас будут фразы, после которых начинается разговор, способный привести к продаже. Некоторые из них вы не услышите даже на лучших тренингах по продажам в Москве, поскольку собраны они в реальных торговых центрах на основе реальной многолетней статистики.

В самом начале диалога уместно нейтральное общение, фразы на отвлечённые темы. Уместными будут открытый вопрос или шутка по теме. Не стандартная дежурная фраза, а что-нибудь индивидуальное.

Бегло изучите, с чем пришёл клиент, что у него в руках. Найдите нейтральную зацепку, которая может послужить предлогом для начала разговора.

[attention type=red]

Пример: “Здравствуйте. Вижу, вы попали под дождь? Хотите, угощу вас горячим чаем? Вам чёрный, зелёный?”

[/attention]

Даже если посетитель откажется, промолчать или ответить односложно ему будет нелегко. Далее можно найти зацепку для продолжения диалога. По ходу разговора постарайтесь узнать больше о потребностях посетителя, чтобы стать для него более полезным и помочь с выбором нужной покупки.

Ещё пример: “Здравствуйте! Вижу, у вас такие тяжёлые сумки, давайте я их поставлю здесь около кассы, вам будет комфортнее”.

Не спешите продавать, просто отнеситесь к посетителю по-человечески и предложите помощь. Это вызывает благодарность в ответ.

Ещё пример: “Здравствуйте! Какой милый малыш, сколько ему?”

Молодые мамы обожают разговоры о своих детях, охотно делятся подробностями и с радостью включаются в диалог. По ходу разговора они быстро расскажут о своих потребностях, вам останется только внимательно слушать собеседника и не перебивать.

Ещё пример: “Добрый день! Замёрзли? Что-то холодно сегодня, похоже, произошло отключение июля”.

Лёгкая шутка вместе с заботой сыграют свою роль — вы получите расположение клиента.

Как определить потребности клиента

В ходе разговора продавец выясняет потребности клиента, чтобы сделать уместные и полезные предложения. Сейчас мы научимся определять потребности так, как этому учат лучшие тренинги по продажам.

Сначала убедитесь, что диалог завязался. Добейтесь, чтобы посетитель был расположен к вам, отметьте, к примеру, искреннюю улыбку в ответ на вашу реплику. Только после этого стоит начинать выяснять потребности.

Выясните, что привело покупателя в магазин, что он хотел бы найти. Ориентируйтесь и на текущие потребности. Промокший под дождём посетитель прежде всего хочет согреться, потом уже вспоминать о желаемых покупках. Разговор должен войти в ту стадию, когда поинтересоваться целью посещения будет логическим продолжением разговора и ожидаемой вежливостью.

Если ситуация диктует покупку, можно предложить её — тёплые носки, палантин, если клиент промок, будет вполне уместным предложением.

Хотите узнать, как учат выяснять потребности самые эффективные тренинги по продажам в Москве? Всё просто: нужно понимать клиента, ставя себя на его место.

Если девушка приехала в магазин в вечернем платье, чтобы подобрать аксессуары к торжеству, то остаётся лишь подобрать вариант к образу. Но если всё не столь очевидно, мысленно создайте образ, к которому подбирайте товар. Тут не обойтись без наводящих вопросов:

  • Кому выбираете подарок?
  • Что для вас важно при выборе шарфа?
  • Какие аксессуары в вашем понимании красивые?
  • Для какого мероприятия подбираете аксессуары?
  • Куда планируете надеть серьги?

В середине диалога можно позволить альтернативные вопросы. Они формируют выбор и оказывают лёгкое давление. Пример: “Выбираете себе или на подарок” или: “Вы любите большие сумки или маленькие?”

Чего нельзя допускать в середине диалога

Запомните три грубейшие ошибки в середине диалога, чтобы никогда их не допускать.

Середина разговора — это когда покупатель уже расположен, открыт для контакта, улыбается и в расслабленном состоянии начал делиться потребностями. Вот как продавец может всё испортить:

  • Начинает спорить. “Зря вы не любите этот материал. Он сейчас очень популярен”. Вам не нужно переучивать клиента и прививать ему другую точку зрения. Нужно только выяснить, что предпочитает он.
  • Начинает перебивать. Клиент может расслабиться, отклониться от темы и начать делиться какими-либо воспоминаниями или текущими проблемами. Дайте ему выговориться, переключитесь на роль психолога. Чаще всего это окупается.
  • Не учитывает детали. Если клиент на что-то обратил внимание, значит, это для него имеет значение. Иногда человек сомневается, но ждёт, чтобы его переубедили. Если вы просто проигнорируете часть информации, посетитель просто вежливо попрощается и уйдёт. Каждый из них хотел бы иметь дело с внимательным продавцом.

Резюмирование потребностей

Выслушав и собрав потребности, их нужно подытожить. Суммируйте всё, что услышали от покупателя и подведите под фразу: “Итак, если я вас правильно понял…”. Далее эхом повторите основные пожелания клиента.

Приём и техника резюмирования пришла из ресторанного бизнеса. Официант выслушивает клиента, после чего перечисляет заказ. Об этом приёме не забывают на лучших тренингах по продажам, потому что такой подход вызывает у клиента ощущение, что раз его слышат и понимают, то здесь можно найти идеальный товар.

После проговаривания ключевых слов запроса клиента, их повторяют.

Например, если клиент попросил, чтобы было празднично и комфортно, во время примерки спрашивают: “Достаточно ли празднично на ваш взгляд?”, “Вам удобно?” Покупатель в каждый такой момент будет убеждаться, что он был услышан. Теперь он постарается подобрать нужную вещь именно в вашем магазине. Здесь его понимают, к тому же так тепло приняли.

Если клиент сомневается

Возражения — это не стремление сбежать, это значит, что клиента всё ещё интересует товар, и, возможно, он хочет, чтобы его уговорили.

В работе с возражениями придерживайтесь пяти правил:

  1. Выслушивайте клиента до конца. Важно дать клиенту выговориться. Вы получите полное представление о потребностях и болевых точках, а клиент получит необходимую ему поддержку и облегчение, после чего может даже сам принять решение о покупке.
  2. Проявляйте солидарность. Сочувствуйте и поддерживайте его фразами: “Прекрасно вас понимаю”, “Разделяю ваши опасения…”, “Хорошо, что напомнили об этом…”.
  3. Приводите контраргументы. “Да, согласен, вы ищете оптимальное соотношение цена-качество, и эта вещь недешёвая. Но давайте разберёмся в составе”.
  4. Вызовите клиента на откровенность. “Именно это вас беспокоит сейчас больше всего?”, “Если мы решим эту проблему, ваше мнение изменится?”.
  5. Играйте на тщеславии. Определённый тип клиентов способен заинтересоваться товаром, если вскользь обронить, что такие модели популярны в определённых кругах, или точно такую же вещь недавно приобрёл для себя известный телеведущий.

Источник: https://samopoznanie.ru/articles/frazy_posle_kotoryh_klient_obyazatelno_sdelaet_pokupku/

Курс акций — это что такое? Объяснение простыми словами

Что такое Акции: объясняю человеческим языком на простейшем примере

Здравствуйте, сегодня речь пойдет о котировках ценных бумаг. Это одно из самых базовых понятий, которое необходимо знать, перед тем как начинать инвестировать.

Я расскажу о том, что курс акций — это не какая-то фиксированная величина, а постоянно меняющийся организм, который зависит от спроса и предложения. Объясню, где лучше смотреть курсовую стоимость бумаг и как ее анализировать. Ну и, конечно, как покупать акции тоже поведаю.

От чего зависят котировки акций

На курс акций влияют множество отдельных факторов, которые можно подразделить на:

  • финансовое состояние бизнеса эмитента и его перспективы;
  • общее состояние экономики страны;
  • общее состояние мировой экономики;
  • геополитические факторы.

Также на курс некоторых ЦБ могут оказывать влияние ликвидность, курс национальной валюты, цены на сырье.

Как их анализировать

Вся аналитика, связанная с курсом ценных бумаг, подразделяется на два вида:

  • фундаментальный анализ;
  • технический анализ.

Первый вид стремится ответить на вопрос, как определить справедливую цену акций с помощью рассмотрения реальных факторов. В этом им помогает отчетности компании, отраслевые исследования, рейтинговые агентства.

Второй вид анализа сосредоточен на динамике рыночных цен. То есть, используя технический подход, трейдеры пытаются найти закономерности в прошлом поведении котировок и применить это знание в будущей торговле.

Классификация котировок

Котировки, помимо того, что устанавливают курс ценных бумаг по цене последней сделки, также могут содержать в себе такую информацию, как изменение цен относительно предыдущего периода, максимальную и минимальную сделки.

Самые близкие к рыночной стоимости на текущий момент котировки называются BID (предложение) и ASK (спрос).

Где можно посмотреть курсы акций

Курсы акций можно отслеживать в терминале у брокера, на брокерских сайтах или специальных веб-сервисах, таких как tradingview, investing.

Как приобрести акции

Для начала необходимо выбрать одного из лицензированных брокеров и открыть у него торговый счет. После этого скачать и установить специальную программу или приложение на телефон. Данный способ дает доступ почти ко всем инструментам фондового рынка.

Все о банке
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: