Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

Содержание
  1. Что такое паушальный взнос и роялти
  2. Что такое паушальный взнос?
  3. Почему платится паушальный взнос?
  4. Паушальный взнос и роялти
  5. Какой паушальный взнос лучше выбрать?
  6. Как определить размер паушального взноса и роялти?
  7. Как можно оплачивать паушальный взнос?
  8. Франшизы без паушального взноса
  9. Паушальный взнос и роялти
  10. Что такое паушальный взнос во франшизе
  11. Что влияет на размер паушального взноса
  12. Что такое роялти в бизнесе
  13. Какие бывают виды роялти
  14. Заключение
  15. Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики
  16. Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?
  17. Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?
  18. Что такое роялти простыми словами
  19. Можно ли добиться освобождения от роялти?
  20. Выводы
  21. Паушальный взнос и роялти в франшизе – что это и как оплачивается
  22. Почему платится паушальный взнос
  23. Как определяется размер паушального взноса и роялти
  24. Как можно оплачивать паушальный взнос
  25. Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге
  26. Немного о франчайзинге
  27. Роялти во франшизе: что это такое?
  28. Разновидности расчета выплат
  29. Паушальный взнос: что это такое?
  30. Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:
  31. Отличия паушального взноса от роялти
  32. Составные компоненты паушального взноса
  33. Налогообложение выплат по франчайзингу
  34. Фиксирование взносов в контракте
  35. В заключение
  36. Роялти во франшизе: что это такое простыми словами и что значит паушальный взнос, есть ли разница между понятиями?
  37. Что это?
  38. Что означает роялти во франчайзинге?
  39. Виды
  40. Что значит паушальный взнос?
  41. Разница между понятиями
  42. Как избавиться от роялти?
  43. Бывают ли договоры без них?
  44. Перспективы при неуплате

Что такое паушальный взнос и роялти

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

Каждый из нас когда-нибудь мечтал или мечтает стать бизнесменом, открыть собственное дело. Однако, предпринимательство – дело непростое, и чтобы не только открыть его, а удержать на плаву требуется приложить немало усилий.

Если верить статистике, из ста процентов новых организаций дольше, чем пять лет, живут лишь пять процентов фирм. Это в очередной раз доказывает, что для достижения успеха в бизнесе не достаточно иметь много денег.

Нужно быть креативным, смелым и находчивым человеком, который сможет удержать бизнес на долгий срок и составить конкуренцию аналогичным предприятиям.

Франшиза – это тот вид бизнеса, который помогает своему владельцу избежать большинства рисков при начале ведения дела. Приобретая франшизу, франчайзи может чувствовать себя уверенно и безопасно, находясь под покровительством компании, и перенимая её опыт. Однако, франшиза – дело не бесплатное, и для того, чтобы её приобрести, безусловно, приходится платить.

Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос – это цена, которую должен заплатить франчрайзи при подписании договора за приобретение франшизы, за возможность использовать товарный знак компании и все её знания по ведению бизнеса.
Говоря простыми словами, паушальный сбор – это стоимость франшизы.

Почему платится паушальный взнос?

Единовременная оплата франшизы включает в себя оплату за услуги по ведению бизнеса и его анализу. А также паушальный взнос – это плата за пользование товарным знаком фирмы. Однако информация и технологии компании по ведению бизнеса стоят больше, чем бренд, поэтому 80% от размера паушального взноса покрывают именно услуги компании по ведению бизнеса.

Некоторые компании, например «Мак Доналдс», помимо консультаций по ведению дела, занимаются кураторством своих франчайзи, и на первых этапах контролируют весь процесс организации работы нового ресторана своей марки.

[attention type=yellow]

В паушальный сбор компании «Мак Доналдс» входят: подбор и обучение работников, формирование меню согласно геолокации ресторана, анализу потенциальных посетителей.

[/attention]

Также компания регулярно проводит маркетинговые исследования для каждого из множества своих ресторанов.

Паушальный взнос и роялти

Мы заплатили паушальный взнос фирме и приобрели франшизу. Казалось бы, на этом франчайзи освобождается от платежей бренду. Но определенные фирмы обязывают приобретателей своей франшизы оплачивать роялти, то есть ежемесячный платёж за право пользования франшизой.

Оплата роялти является для франчайзера своеобразной гарантией заинтересованности своего клиента.

Если франчайзи оплачивает увеличенный паушальный платёж и отказывается от роялти, компания понимает, что этот клиент заинтересован лишь в получении прибыли, а не в развитии бизнеса.

Если же роялти оплачивается – франчайзер понимает, что клиент нацелен на развитие своей франшизы и бизнеса компании вообще.

Какой паушальный взнос лучше выбрать?

Разница между роялти и паушальным взносом в том, что паушальный платёж является фиксированным и платится единоразово, а размер роялти может меняться и платится франчайзеру не один раз.

Размер франшизы зависит от нескольких факторов. Франчайзи сам выбирает для себя подходящий тип франшизы и её стоимость.

От чего может зависеть стоимость франшизы:

  • затрат на дизайн, ремонт помещения;
  • затрат на технику, оборудование;
  • суммы, потраченной на рекламу;
  • суммы, потраченной на проведение маркетинговых исследований;
  • затрат на подбор, обучение персонала;
  • затрат на создание сайта, ведение социальных сетей.

Законодательство не прописывает точную сумму, которую должен заплатить франчайзи при покупке франшизы. В среднем размер паушального платежа составляет около 20% от стоимости самой франшизы.

Как определить размер паушального взноса и роялти?

Топовые компании рассчитывают стоимость паушального взноса, как сумму затрат на возможные риски, обучение работников, маркетинговый анализ и разработку стратегии.

Возможные риски для франчайзера – это ущерб, который может нанести франчайзи организации, если будет вести дела неграмотно и отклоняясь от разработанного бизнес-плана. Для компании важно, чтобы франшиза соответствовала бренду, предоставляла потребителям качественные услуги и товары.

Роялти рассчитывается с учётом следующих затрат:

  • на консультации франчайзи
  • на проведение исследований рынка
  • на обучение работников

Мнение о том, что франчайзи оплачивает роялти непосредственно владельцу франшизы, и эти деньги идут владельцу компании, – ошибочное. Франчайзеры в свою очередь также оплачивают услуги маркетологов, которые составляют анализ рынка, а также услуги по подбору ассортимента/меню, планированию и так далее.

Кроме ежемесячной оплаты роялти франчайзи должен учитывать расходы на рекламу. То, что сама компания занимается разработкой логотипов и рекламных кампаний – большой плюс для франчайзи. Ему следует только оплатить нужные затраты, а франчайзер возьмёт на себя все остальные заботы.

Как можно оплачивать паушальный взнос?

Так как затраты на открытие франшизы довольно велики (включая затраты на аренду помещения, оборудование и так далее), и не всякий начинающий бизнесмен может осилить все платежи сразу, большинство франшиз даёт своим клиентам возможность оплатить расходы на открытие бизнеса частями.

Например, франшиза компании «Мак Доналдс» стоит около миллиона долларов. Чтобы приобрести её, клиент должен обладать хотя бы 50% от этой суммы.

А такая компания, как «Сабвэй», при открытии франшизы своего ресторана, допускает использование заёмных средств на оплату паушального сбора.

[attention type=red]

Однако, кредитные средства – это тоже большой риск, так как даже самые успешные франчайзеры не могут стопроцентно гарантировать успех приобретателю своей франшизы.

[/attention]

Поэтому, если вы собираетесь приобретать франшизу на кредитные средства, нужно учесть потенциальные риски.

Франшизы без паушального взноса

Существуют компании, которые не обязывают своих клиентов оплачивать паушальный взнос. Такие фирмы зарабатывают на продаже своих продуктов.

Приведём в пример фирму, которая специализируется на производстве игрушек. Если она хочет расшириться, то может предложить франчайзи следующий вариант: вы можете не платить нам паушальный взнос, но будете продавать наши игрушки.
В России есть определенное количество таких компаний. Их франчайзи не совершают паушальный платёж и не оплачивают роялти, но закупают и продают товары фирмы.

Так же есть примеры франшиз без паушального взноса и в других отраслях: магазин одежды Zara, ювелирный магазин Sunlight, франшиза магазина Bershka и т.д.

Ярким примером франшизы, у которой нет необходимости в оплате роялти – магазины «Пятёрочка». Паушальный взнос франчайзи составит до миллиона рублей. Приобретатель франшизы в данном случае будет выступать не как владелец бизнеса, а как директор магазина, который получает лишь 15-17% от прибыли торговой точки.

Таким образом, для франчайзи создаются несколько не те условия для развития бизнеса. Можно сказать, что приобретатель франшизы как бы вкладывает свои средства в развитие компании, получая лишь малую часть от прибыли.

Более подробно про паушальный взнос смотрите в следующем видео:

Каждая франшиза обладает определенными особенностями, преимуществами и недостатками.

За вступление в ряды партнёров компании каждый франчайзер формирует свою цену, которая складывается из множества показателей. Но всё же, для всех действуют единые правила.

[attention type=green]

Поэтому, для удовлетворения своих требований и требований франчайзи, многие фирмы учитывают все потенциальные риски при расчёте размера паушального взноса.

[/attention]

Читайте еще: «Что такое амортизация простыми словами».

Источник: https://interbablo.ru/chto-takoe-paushalnyj-vznos-i-royalti.html

Паушальный взнос и роялти

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

При знакомстве с таким способом ведения бизнеса как франчайзинг, вы непременно встретите термины «паушальный взнос» и «роялти». Мы постараемся простыми словами объяснить их суть и значение для покупателя франшизы.

Что такое паушальный взнос во франшизе

Паушальный взнос – это сумма, которую выплачивает франчайзи (покупатель) владельцу торговой марки (франчайзеру). Выплата производится один раз и подразумевает передачу прав на пользование именем и начало сотрудничества между партнерами. Лишь после оплаты компания предоставит вам технологии, инструкции, товара, оборудования и маркетинговой стратегии.

Суммы платежей каждой компании назначаются самостоятельно и не регулируются никакими стандартами. Это может быть сумма в 15 тысяч рублей или в несколько десятков тысяч долларов.

Что влияет на размер паушального взноса

  • Популярность компании. Чем более известный бренд, тем выше его стоимость
  • Уникальность технологий производства
  • Объемы предоставляемой поддержки и наличие обучения
  • Предоставление помещения, его дизайнерское воплощение и оборудование
  • Наличие технической поддержки
  • Создание сайта для компании, ведение социальных сетей
  • Составление бизнес-плана
  • Профессиональная помощь специалистов (юристы, программисты и т.д.)

Чем качественнее франшиза и её обслуживание, тем выше будет размер паушального взноса.

Но сегодня существуют компании без паушального взноса, и это не является поводом, считать их некачественными. Просто либо эта стоимость будет заложена в роялти (регулярные отчисления), либо продавец ставит основной целью расширить рынок сбыта и будет получать выручку от продаж товара, поставщиком которого он является.

Нередко заботливые франчайзеры предоставляют рассрочку, чтобы дать возможность франчайзи без больших начальных затрат войти в бизнес, ведь кроме покупки франшизы, необходимы ресурсы и на другие расходы, как например, аренда и ремонт помещения.

Нередко люди, разочаровавшись в компании, задаются вопросом «Можно ли вернуть паушальный взнос?» Можно, если не был заключен договор и данные о передаче права на пользование товарным знаком не были переданы в Роспатент. В этом случае, вы должны мирным способом решить вопрос с франчайзером или при несогласии обратиться в суд.

Но чтобы вам не пришлось сталкиваться с подобной ситуацией, рекомендуем тщательно и обдуманно подходить к покупке франшизы, выборе партнера, его условий и внимательно, желательно с юридической помощью, заключать договор о концессии.

Что такое роялти в бизнесе

Роялти в общем смысле означает регулярные выплаты, которые начисляются при пользовании объектами авторского права (музыкальное, литературное произведение, техническое изобретение и т.д.), природными ресурсами, франшизами и другими видами собственности. Такую форму выплат можно сравнить с арендной платой.

Во франчайзинге роялти взимается за использование товарного знака компании и фирменного стиля, включающего кроме названия, логотип, слоганы, аудиовизуальное сопровождение и другие исключительные особенности, по которым покупатель узнает компанию.

[attention type=yellow]

Чаще всего полученные деньги франчайзер использует на дальнейшее продвижение бренда и повышение качества товара или услуг.

[/attention]

Также они могут покрывать расходы на коммуникации, регулярное консультирование, обучение или поддержку специалиста, например, юриста.

Какие бывают виды роялти

1. Процент от всего объема продаж или с маржи. Он изначально указывается в договоре и составляет обычно до 10%.

2. Фиксированный платёж. Его размер может меняться, что должно быть прописано в договоре. Нередко его делают минимальным на начальном этапе, чтобы не нагружать франчайзи первое время, когда итак большой объём затрат. Либо увеличивают процент со временем, обуславливая это инфляцией или введением новых затрат.

Также возможны комбинированные выплаты за конкретные категории или услуги.

Франчайзер вправе выбирать валюту, в которой будет рассчитываться роялти, систему расчета платежей, устанавливать сроки выплаты. Обычно выплаты производятся ежемесячно или ежеквартально. Многие компании предлагают отсрочку роялти на несколько месяцев или целый год, что является приятным моментом для начинающего бизнесмена.

3. Существуют франшизы без роялти. В этом случае владелец компании получает доход от наценки на продукцию или оборудование, которое франчайзи должен регулярно закупать у него. Таким способом работают, например, салоны красоты.

Они не выплачивают роялти, но при этом периодически обязаны осуществлять закупку расходных материалов, инструментов у самого франчайзера, который добавляет к реальной стоимости свою надбавку. По такому же принципу работают франшизы магазинов, закупая товар у головного предприятия.

Отсутствие же любых выплат должно насторожить покупателя.

В любом случае выплата роялти должна благоприятно сказываться для обеих сторон. Для франчайзера в качестве постоянного дохода, а для франчайзи – гарантией того, что руководство будет заботиться о его развитии, так как он является источником этого дохода.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что паушальный взнос – это стоимость франшизы, а роялти – это регулярные платежи.

Эти показатели являются важными при выборе готового бизнеса, но их нельзя принимать в качестве основных при сравнивании предложений.

Анализ франшиз и последующий выбор должен проводиться комплексно, с учетом общих инвестиций, которые понадобятся для создания и запуска бизнеса. 

Источник: https://profranchises.ru/blog/paushalnyy_vznos_i_royalti/

Паушальный взнос и роялти простыми словами, информация из собственной практики

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами
30 октября 2017 6 769

Взнос — это деньги, которые предприниматель-франчайзи платит бренду-франчайзеру. Это плата за право войти в сеть. Франчайзи платит, а франчайзер передаёт ему право пользоваться брендом, товарным знаком, секреты ведения бизнеса и т.д.

Паушальный взнос:

  • оплачивается один раз;
  • фиксированный (его размер определяется в договоре твёрдой суммой, например, 300 000 рублей);
  • невозвратный (об этом моменте мы поговорим ниже).

Размер паушального взноса у всех франчайзеров различный. Нам встречались суммы от 100 000 рублей до нескольких миллионов. Гражданской кодекс никак не ограничивает количество взимаемых средств.

На практике бренды требуют уплату паушального взноса полностью и сразу. Взнос — своего рода фильтр, ценз:

  • серьёзности намерений предпринимателя;
  • платежеспособности франчайзи. Ведь ему будет необходимо оплачивать «аренду бренда» и развивать его в своем регионе.

Важно сказать ещё о том, что франшизу можно оформить одним из 2-х видов договоров:

Договоры — это отдельная большая тема с массой «подводных камней». Об этом мы говорим в другой статье.

Возврат паушального взноса при расторжении договора — это реально?

По общему правилу, вернуть паушальный взнос нельзя. Взнос — это плата за право пользоваться брендом, получать консультации и помощь. Если франчайзи заплатил взнос, но передумал строить бизнес или у него не получилось, это, как говорится, его проблемы. Паушальный взнос в таком случае не возвращается.

Интересный юридический момент: паушальный взнос платится при заключении договора коммерческой концессии или лицензионного (лицензионный взнос). Если признать этот договор недействительным, то франчайзер будет обязан вернуть взнос.

Это значит, что нужно найти причины, почему договор недействителен. На практике мы встречали 2 причины:

  1. Бренд не передал франчайзи никакой информации.
  2. Секреты производства, полученные франчайзи от франчайзера, на самом деле — общедоступная информация.

Как проводить паушальный взнос в налоговой отчётности?

Паушальный взнос — это прямые расходы. Если франчайзи на УСН (упрощенной системе налогообложения), или как ее привыкли называть «доходы минус расходы», то паушальный взнос снижает налогооблагаемую базу.

Если франшиза оформляется договором коммерческой концессии, то франчайзи может поставить себе на баланс нематериальные активы (право на товарный знак, знак обслуживания, коммерческое обозначение, секреты производства). Таким образом, можно увеличить стоимость и «вес» своей компании. Это сослужит хорошую службу при попытке взять кредит в банке, например.

Что такое роялти простыми словами

Роялти — это ежемесячный платёж за «аренду бренда». Это плата за использование товарного знака, секретов производства и т.д.

Роялти-платеж может идти не с первого месяца, а, например, с третьего. Франчайзер предоставляет такие условия, чтобы франчайзи смог «встать на ноги».

Роялти может быть в одной из следующих форм:

  • фиксированная сумма. Обычно до 45 000 – 50 000 рублей;
  • в процентах от оборота. В пределах 2-7%, исходя из нашей практики.

Проценты от оборота используются тогда, когда франчайзер может проверить, какой у франчайзи оборот. Проценты, как правило, используют бренды общепита и фаст-фуда. Это вызвано тем, что часто все точки используют одно и то же программное обеспечение, поэтому франчайзер видит все операции своих франчайзи.

Можно ли добиться освобождения от роялти?

Очень-очень редко франчайзер может освободить своих франчайзи от роялти на какое-то время. Возможны такие случаи:

  • франчайзеру нужно быстро «захватить» какую-то территорию;
  • франшиза ещё молодая, и необходимо привлечь франчайзи в проект.

Выводы

  1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
  2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
  3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
  4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
  5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
  6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь

Источник: https://blog.burocrat.ru/osnovnye-ponyatiya/5-chto-takoe-paushalnyiy-vznos-i-royalti.html

Паушальный взнос и роялти в франшизе – что это и как оплачивается

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о паушальном взносе.

Сегодня вы узнаете:

  1. Что значит паушальный взнос.
  2. Как рассчитывают паушальный взнос.
  3. Бывают ли франшизы без паушального взноса.

Бизнес — очень рискованное дело. Официальная статистика гласит: около 80% открываемых компаний живут не больше 1 года, 10% — не дольше 3 лет, 5% — 5 лет. И лишь оставшиеся 5% остаются в деле на долгий срок.

Эта статистика не учитывает продажи стартапов, закрытие бизнеса от потери интереса и другие подводные камни, но она говорит о главном: нет никаких гарантий, что ваше собственное дело не закроется в ближайшие несколько месяцев.

Именно поэтому распространен франчайзинговый бизнес. Он позволяет уменьшить риски, получить в распоряжение опыт компании, которая не один десяток лет занимается бизнесом. То есть вы получите готовый рецепт того, как надо вести дела, но за это придется платить. Одной из статей расхода на франшизу является паушальный взнос.

Паушальный взнос — фиксированная плата, которую перечисляет покупатель франшизы за право использования товарного знака.

Простыми словами, такой взнос — это стоимость покупки товарного знака и всех знаний по ведению бизнеса, которые может предложить компания.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников, составляют меню исходя из месторасположения ресторана и доходов населения, а также периодически проводят маркетинговый анализ.

На начало бизнеса франчайзер внимательно изучает перспективу будущего дела, проводит ряд консультаций, обучает предпринимателя азам работы в своей сфере и только потом позволяет вести дела под своим товарным знаком.

Рекомендуем прочитать: Фирменное наименование организации: требования, регистрация и право на название.

То есть паушальный взнос в большинстве своем — это оплата услуг сотрудников компании по предварительному анализу и ведению бизнеса. И только во вторую очередь — это прямая плата за пользование авторскими правами. В процентном соотношении это примерно 80% на 20%: информация по ведению бизнеса стоит гораздо больше денег, чем право вести дела под известным брендом.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

  • Затраты на постоянные консультации.
  • Затраты на обучение сотрудников.
  • Затраты на анализ показателей.
  • Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так.

В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек.

[attention type=red]

В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

[/attention]

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Как можно оплачивать паушальный взнос

Большинство франшиз предоставляет возможность частичной оплаты паушального взноса и расходов на открытие бизнеса по франшизе. Цена за готовое место складывается не только из паушального взноса и роялти, но и из всех затрат на помещение, оборудование и персонал.

К примеру, «McDonald’s» не позволяет использовать более 50% заемных денег при покупке франшизы. То есть затраты на один ресторан составляют примерно 1 млн$, и как минимум половина средств должна быть у потенциального покупателя «на руках».

А, например, «Subway» позволяет использовать заемные средства при оплате паушального взноса.

Но следует понимать, что если вы используете кредитные средства на открытие бизнеса по франшизе, вы все же рискуете. Даже франчайзер не может гарантировать вам 100%-ю успешность.

Поэтому, если планируете оплачивать паушальный взнос и расходы на франшизу за счет кредитных средств, внимательно изучите возможные риски.

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства.

Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер.

Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

  • Роялти.
  • Паушальный взнос.

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру.

Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества.

Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса.

Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия.

Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг.

[attention type=green]

Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

[/attention]

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта.

Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений.

Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей.

Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер.

Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга.

Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

Источник: https://vklady-investicii.ru/articles/biznes/chto-takoe-paushalnyj-vznos-i-royalti-vo-franchajzinge.html

Роялти во франшизе: что это такое простыми словами и что значит паушальный взнос, есть ли разница между понятиями?

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге простыми словами

Бизнес можно начать по-разному. Например, вложить все деньги в собственное дело. И развивать его самому. Либо купить франшизу, и начать работать по уже выстроенной бизнес-модели. Но для владения такого дела, придется выплачивать особые «взносы». Они называются роялти и паушальный взнос.

Что это?

Для начала нужно сделать оговорку, что взносами является и роялти, и паушальный взнос. По сути, это платежи, которые отчисляет франчайзи собственнику бренда (франчайзеру) за франшизу.

Информация! Франчайзи – это предприниматель, работающий по франшизе. По сути, это юридическое лицо или ИП, у которого есть договорные обязательства перед брендом.

В случае «паушального взноса» имеется ввиду цена франшизы. Та стоимость, за которую предприниматель покупает настроенный бизнес. Она не имеет фиксированной цены среди всех франшиз, и задается франчайзером.

Когда мы говорим о «роялти», то подразумеваем определенный процент от выручки, который отдает предприниматель (франчайзи) за использование настроенного бизнеса.

Эта сумма отчисляется, как правило, каждый месяц. Процент устанавливает собственник франшизы. Он же может вносить коррективы в оплату взносов.

Например, не начислять роялти за первые несколько месяцев, пока франчайзи «встает на ноги».

Что означает роялти во франчайзинге?

Само слово роялти имеет английское происхождение. Оно обозначает слово «royal», что переводится как королевский. Таким термином обозначали налог в 16 веке, которые взимали в пользу британской короны у людей, добывающих уголь.

Термин может обозначать не только денежные отчисления, но и плату за аренду, пошлины или лицензионные отчисления.

[attention type=yellow]

Роялти в предпринимательстве – это простыми словами обоюдовыгодная формула сотрудничества между начинающим и уже зарекомендовавшим себя предпринимателем. При этом франчайзер предлагает не только раскрученное имя, но полное сопровождение бизнеса.

[/attention]

Хороший бренд делает так, чтобы его партнер-франчайзи смог взять под свое начало большую часть рынка в домашнем регионе. Он помогает нанимать персонал, сводит предпринимателя с поставщиками, следит за всеми бизнес-процессами. И за это франчайзи ежемесячно выплачивает роялти.

Виды

  • Размер регулярных выплат может отличаться. Иногда франчайзер устанавливает фиксированную сумму, и партнер-франчайзи обязан выплачивать ее.

    Такую форму можно встретить у крупных брендов, которые уверены в успехе предприятия в новом регионе.

    Бывает и так, что владелец франшизы не может рассчитать эффективность компании на новом месте.

    Тогда он вводит фиксированный размер роялти без привязки к проценту.

  • Второй тип выплат – процент с маржи. Такое решение подходит тем франчайзерам, которые могут влиять на оптовые или розничные цены в своей нише. В этом случае говорят об отличающимся уровне наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи.
  • Наконец, последний тип – это отчисления процента от финансового оборота предпринимателя. Данный способ является самым распространенным. Ставку закрепляют в договоре. Франчайзи обязан ее выплачивать вне зависимости от успехов бизнеса.

Что значит паушальный взнос?

Паушальный взнос – это разовый платеж. Цена самой франшизы. Его размер может отличаться в зависимости от известности бренда, страны, а также условий предоставления доступа к франшизе в разных регионах.

Интересно! Паушальный взнос на открытие сети ресторанов быстрого питания Макдональдс начинается с отметки в $45 000. Это порядка 2 835 000 рублей по ценам валюты начала 2020 года.

Стоит отметить, что не каждый предприниматель может просто взять и купить франшизу. Некоторые франчайзеры выдвигают ряд условий для приобретения своего бизнеса. Это может быть:

  • размер города;
  • наличие развитой инфраструктуры;
  • какие-либо активы у франчайзи и прочие условия.

Это отличает паушальный взнос от обычной цены на что-либо. Товар или услугу вы можете получить всегда, имея на руках деньги, а вот доступ к франшизе открывается не каждому коммерсанту.

В стоимость паушального взноса вносят первоначальные расходы на:

  • открытие бизнеса;
  • стоимость аренды помещений;
  • затраты на маркетинговые исследования рынка;
  • обучение персонала;
  • первичные траты по открытию.

Важно понимать, что кроме этого взноса существуют еще и первоначальные инвестиции. Они могут превосходить размер паушального взноса в несколько раз.

Конечная стоимость паушального взноса – это предмет договорных отношений. Его можно и нужно оговаривать с владельцем бренда. На практике стоимость франшизы может начинаться от 20 000 рублей, а заканчиваться несколькими миллионами рублей.

Некоторые бренды не берут паушальный взнос с нового партнера. Таким образом они захватывают рынок. Свою выгоду они получают в будущем, в виде роялти с франчайзи. Такой подход редко практикуют, но он имеет место. Чаще всего он встречается у молодых брендов, которые имеют на руках необычный продукт или предлагают новую услугу.

Важно! Если вы оформляете договор коммерческой концессии, согласно гл. 54 ГК РФ, то взнос признается паушальным. Обязательства, которые регулируются ст. 1235 ГК РФ предусматривают, что вы оплачиваете лицензионный взнос.

Разница между понятиями

Если провести параллели между двумя типами оплат, то можно выявить несколько различий:

  1. Роялти и паушальный взнос – это оплаты, которые отчисляет франчайзи в пользу бренда. Только в случае роялти вы платите «аренду» за использование бренда, а паушальный взнос открывает доступ к нематериальным активам франшизы (секреты производства, маркетинг и продвижение, PR бренда и право его пользованием и проч.)
  2. Размер паушального взноса составляет от 30 000 рублей, до нескольких миллионов. Роялти, как правило, имеет фиксированный процент. Чаще всего от 2% до 7%.
  3. Паушальный взнос – это единовременный платеж. Роялти – ежемесячные выплаты.
  4. Паушальный взнос можно вернуть, если вы можете обосновать это юридически. Роялти – нет.

Оба взноса можно включить в статью расходов при формировании отчетов в бухгалтерии. Это понизит налогооблагаемую базу. Данное исключение действует на УСН.

Как избавиться от роялти?

Роялти – это прямая выгода бренда при распространении франшизы.

  • Чаще всего роялти так или иначе закладывают в договорные отношения между предпринимателем и владельцем бренда. В некоторых случаях ежемесячные выплаты могут убрать на непродолжительное время.

    Например, когда владелец франшизы прогнозирует быстрый рост спроса в своей нише. Ему необходимо как можно скорее захватить большую часть регионов, и он снимает обязательства по оплате роялти на заданный срок.

  • Второй случай, это молодая или новая франшиза. Такие проекты могут иметь небольшой паушальный взнос и отсутствие роялти. Правда, как и в первом случае, условия по владению франшизой могут измениться со временем, если это предусмотрено договором.
  • Наконец, формально вы можете вовсе не уплачивать ежемесячные отчисления, но владелец бренда все равно получит свой процент.

Бывают ли договоры без них?

Роялти может и не быть, но это не значит, что владелец бизнеса на вас не заработает. Чаще всего отсутствие ежемесячных платежей закладывается в стоимость товара, который покупает франчайзи у бренда.

Интересно! Одной из самых известных франшиз в 2020 году без роялти является бренд «Красное и Белое». Сеть винных магазинов насчитывает порядка 6800 розничных точек. Паушальный взнос по франшизе начинается с отметки 150 000 рублей. Начальные инвестиции: от 3 000 000 рублей.

  • С одной стороны, начинающий предприниматель может самостоятельно регулировать закупки, и брать столько товара, сколько ему нужно. При этом не выплачивать размер ежемесячного взноса.
  • С другой, предприниматель не может демпинговать и делать более лояльные условия на рынке. В его цене уже сидит большая наценка от бренда.

Отсутствие паушального взноса может говорить о том, что вы не получите нормальной поддержки от бренда. Скорее всего все придется делать самостоятельно. Это хороший вариант, если франшиза довольно известна и люди относятся к бренду с доверием:

  • Плюс, вам нужен меньший первоначальный капитал для старта.
  • Минус – это невозможность получить налоговые «льготы», если вы работаете по УСН.

Некоторые предприниматели со временем перестают оплачивать ежемесячные отчисления. Это может произойти по разным причинам. Но чаще всего, невыплаты связаны с мошенническими действиями одной из сторон.

Перспективы при неуплате

Неуплата роялти – это первый звонок, который может свидетельствовать о том, что франчайзи хочет выйти из бизнеса, и продолжить дело самостоятельно без контроля со стороны владельца бренда.

Часто такие предприниматели развивают сеть, после чего пытаются разорвать договорные отношения. При этом они продолжают работать на старом месте. Название бренда немного меняется, но продукция или услуги остаются прежними. По сути, они обманным путем забирают рынок и убирают из схемы владельца бренда.

К 2020 году владельцы франшиз научились обходить таких нечистых на руку предпринимателей. Они составляют договор таким образом, чтобы франчайзи не смог заниматься схожим бизнесом даже при условии разрыва деловых отношений. Если эти условия не соблюдаются, франчайзи ждут очень крупные штрафы и затяжные суды.

Конечно, не всегда проблема в предпринимателе, который купил франшизу. Также можно встретить множество владельцев брендов, которые продают «воздух» вместо работающего бизнеса. В этом случае вы вносите паушальный взнос, но взамен не получаете ничего, кроме имени. Естественно, первой реакцией станет отказ от выплат роялти.

Часто под видом франшизы предприниматель «приобретает» сетевой маркетинг, что не имеет ничего общего с данной бизнес-моделью.

Иногда встречаются откровенные мошенники, которые продают франшизу, не принадлежащую им. Поэтому так важно проверять владельца бренда по всем имеющимся документам заранее, до покупки готового бизнеса. Также немаловажно поинтересоваться опытом внедрения бренда у других франчайзи, которые уже работают на рынке несколько лет.

О том, что такое паушальный взнос и роялти в видео:

Источник: https://hotfranch.ru/royalti-i-paushalnyy-vznos/

Все о банке
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: